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    近兩年短視頻營(yíng)銷(xiāo)，火到什么程度呢，隨便搜一搜就會(huì)被“11萬(wàn)粉絲一天直播帶貨4.5萬(wàn)件”、“單條視頻成交500雙，銷(xiāo)售收入20萬(wàn)”、“單視頻帶貨1500萬(wàn)”等占領(lǐng)滿個(gè)屏幕，很多人對(duì)此嗤之以鼻，認(rèn)為是數(shù)據(jù)造假，今天小編就通過(guò)一些數(shù)據(jù)，分析下短視頻電商營(yíng)銷(xiāo)。

抖音電商商品排行榜

    提到短視頻營(yíng)銷(xiāo)，不得不提到比較主流的短視頻平臺(tái)：抖音和快手。抖音的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)是4.16億，抖音的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)是3.03億，也就是說(shuō)這兩個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)，地區(qū)覆蓋廣，用戶范圍廣，是比較熱門(mén)的大流量IP平臺(tái)。平臺(tái)上的各大主播，都會(huì)與商家合作“帶貨”，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，如果商家不打算自己運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)的話，和主播合作是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

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    什么樣的短視頻適合在抖音、快手上營(yíng)銷(xiāo)呢？分為兩種，一是自有賬號(hào)，用“內(nèi)容-標(biāo)簽-人設(shè)-超級(jí)IP”的方法做專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，如專注“大碼女鞋”的敏哥，“大碼女鞋”有很明確的標(biāo)簽和人設(shè)，粉絲體量60萬(wàn)，但用戶群體非常精準(zhǔn)，單品鏈接拿下30w+成交額，整個(gè)賬號(hào)累積百萬(wàn)+成交數(shù)據(jù)。二是借助大量主播進(jìn)行洗腦循環(huán)播放，如比較火的“VE乳”，通過(guò)與多說(shuō)主播合作，制作出營(yíng)銷(xiāo)視頻，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你被刷屏了，每隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)“VE乳”的視頻，通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，連續(xù)5天，抖音瀏覽量增加超過(guò)60萬(wàn)，日銷(xiāo)100000+單，成為抖音上現(xiàn)象級(jí)爆款商品。“VE乳”營(yíng)銷(xiāo)短視頻內(nèi)容簡(jiǎn)單，主播們大多以“2張產(chǎn)品配圖+1張自拍”的模式，標(biāo)題文案高度相似，而且在大量的評(píng)論中，超過(guò)95%的都是比較相似的正向評(píng)論，這些積極的評(píng)論對(duì)視頻推廣和商品的成交都起了很大的作用。

垂直類抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

    什么樣的商品適合在抖音上推廣呢？并不是所有的產(chǎn)品都適合在抖音上推廣，根據(jù)數(shù)據(jù)得到如圖連續(xù)幾天的排行榜，可以看出日用化妝品和廚具家居占據(jù)了前幾名。用戶在玩抖音時(shí)，從最初的沒(méi)有購(gòu)物意向，但隨著瀏覽視頻，發(fā)現(xiàn)好的商品，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)物欲望。抖音上的商品一般價(jià)格都不大，在生活中比較普遍，這樣才會(huì)覆蓋的范圍廣，如果你在抖音上賣(mài)挖掘機(jī)，那么對(duì)于有“購(gòu)買(mǎi)挖掘機(jī)”需求的客戶就比較好，另外由于“挖掘機(jī)”價(jià)格比較大，抖音又不是專業(yè)的商品銷(xiāo)售平臺(tái)，所以用戶的顧慮會(huì)很大。除了極個(gè)別的產(chǎn)品，功能性，功效性可以通過(guò)視頻場(chǎng)景快速展現(xiàn)，大部分內(nèi)容都需要考慮創(chuàng)意，不論是創(chuàng)意的腳本、拍攝、剪輯，還是商品變現(xiàn)與網(wǎng)紅屬性是否匹配，商品植入場(chǎng)景與網(wǎng)紅內(nèi)容是否具備垂直性等，都是需要考慮的。

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